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文｜数据眼

昨天，腾讯《新天龙八部》上线，首日就拿下iOS免费榜第一、畅销榜第30名。

天龙之战MMO可以说是从端游到手游，从一代到二代。一边是龙智娱乐、完美世界，一边是搜狐畅游、腾讯。

仅今年4月中旬，《天龙八部2》龙智娱乐和完美世界就上线了，成绩优异，单从购买量上来说堪称傲人。近日，面对竞品的推出，游戏找到了金晨的支持，推出了新流派——星侠。

腾讯昨天发布《新天龙八部》，情况如何？营销创意的表现如何？那么Perfect与IP产品相比如何呢？

市场业绩

【事实与数据】

据点点实时数据榜单显示，《新天龙八部》昨日上线日最佳表现为iOS免费游戏排行榜第1名、畅销游戏排行榜第30名（截至11:28:00）。相比之下，《天龙八部2》在发布当天就在iOS免费游戏排行榜上排名第二，在畅销游戏排行榜上排名第十。

【DataEye研究院观点】

上网时间延迟，没有优势。《新天龙八部》8月29日到货较晚，因此也算上线时间较晚，不夸张地说，这是一个很大的劣势。直接竞争对手《天龙八部2》于4月14日上线，购买大量IP用户；间接竞争对手《逆水寒》手游于6月30日暑假前上线，大受欢迎，进入“TFGAME”成为“某三字”游戏。畅游和腾讯《新天龙八部》8月29日来晚了，错过了暑假（会重点关注国庆节吗？），武侠MMO用户今年有两轮。

或者是节奏或者资源的问题。此时，DataEye研究院猜测可能是腾讯内部资源规划的问题：3季度前后，腾讯发布了6款游戏，除了《新天龙八部》之外，还有3款端游《无畏契约》《命运方舟》《卡拉彼丘》和手游《冒险岛：枫之传说》和《战地无疆》，手游即将发布《七人传奇：光与暗之交战》。可以说，腾讯Q3游戏新品不断。高频的节奏会造成腾讯发行在营销和渠道资源配置方面的紧张（同时腾讯的渠道和广告位往往只能专注于一款新游戏）。

有点被低估了。这也是因为腾讯需要发布多个重叠的游戏来降低成本、提高效率，所以每个游戏都不会再像以前那样“矜持”和“大方”。所以，这次推出，稍微不起眼，成绩暂时一般。当然，一款MMO至少需要一周时间让玩家进行社交升级和养成，而且起始氪金并不高。目前的结果没有任何意义。

购买量

【事实与数据】

（一）出货量及出货趋势

《新天龙八部》从数据上看，在公开测试之前，从内部小规模运行测试素材的不删除文件的测试，平均每天约20套测试素材。游戏上线当天没有批量发布，共发布了426套素材。

相比之下，《天龙八部2》基本上没有投入素材，直到产品上线当天（4月14日），投入的素材数量爆发式增长，增长到9000多组，到了第3天（4月14日），16）日本）在突破17000套素材时达到顶峰。上线一周后，《天龙八部2》出现断崖式下滑，日均配送量跌至个位数。

(2)供货渠道

两款游戏在发行渠道的选择上存在一些差异。《新天龙八部》传输渠道更加多样化。4月份腾讯游戏进一步放开后，游戏的字节平台也投入了约33%的素材。相比之下，《天龙八部2》专注于优质广告和穿山甲联盟。

（三）物质创造力

DataEye研究院整理了面向市场的TOP30产品计划的高性能材料：

高影响力视频素材TOP30中，《新天龙八部》创意素材占比较为均衡，品牌品类较多。《明星实拍》主要以主讲人“许嵩”的演唱、采访和推荐为主。

相比之下，高影响力素材《天龙八部2》主要以“明星实拍短剧”作为包装素材的主要创作形式，其中英雄人物的电视剧《天龙八部》97个版本数量较多。外表。

【DataEye研究所观点】

上线节奏：腾讯《新天龙八部》目前不注重买量，主要注重品牌建设。第一天只提交了少量材料。参考腾讯发布的其他IP游戏，预计此次将作为第一IP、品牌内容和渠道获得销量。相比之下，完美《天龙八部2》在上线当天（4月14日）买量并不多，主要还是靠IP和产品的自我吸收。但16日开始进一步增加，日消费预计突破5000万。

素材卖点：强调“翻手”，注重感受，“不和别人比较”。《新天龙八部》的大部分素材都提到了感情和残局，而帮助结束游戏音乐的许嵩发言，试图提醒玩家残局。他的目标不是《天龙八部2》或《逆水寒》手游，而是他自己的端游——所谓“不和别人比，只是想超越自己”。相比之下，《天龙八部2》有一个“假想敌”，引入了“真龙”的概念，这意味着……你知道。

主要的感受落在具体的素材上，针对性强，可以说单调。假设你买的材料不多，《新天龙八部》的出路就不够多样化，这有点“一招一式”。相比之下，《天龙八部2》的游戏风格更加多元和丰富：明星天赋、轻松玩法、IP情怀、优秀的画面和“真龙”的概念。这两种游戏方式没有更好或更坏之分。根本原因是腾讯发布了《新天龙八部》，购买量不大，所以素材比较集中；完美发布了《天龙八部2》，第一周就大采购了，素材也要多样化，不然就太多了。无法支持初始消耗。

材质上雕刻了大量的游戏元素，这是一把“双刃剑”。假设你不买很多材料，“关注感受”策略就非常集中和突出。具体表现如下：《新天龙八部》游戏录制画面上，大量素材被剪切（大概占素材总量的30%以上）。然而，为现场录制而编辑的素材并不是非常高贵和美丽（与主要质量和《逆水寒》《天龙八部2》图像不同）。

它既有优点也有缺点：一方面，搜狐畅游的老游戏确实有这个品质，现在又“转手”还原经典，重温情怀。这是给情感用户的。——隔离不喜欢这个屏幕的观众；另一方面又有点“质量不够，补上”的疑虑。每日活跃用户数。

公平地说，“如果质量不够，情感就足够了”有其用处。我们不应该用《逆水寒》的标准来审查每一款MMO。

品牌推广

【事实与数据】

由于主要以腾讯为主的流量，微信是主阵地，所以本节主要以微信为主。微信指数显示：今年《新天龙八部》手游指数远低于《天龙八部2》手游。这个数据只是28日的数据，29日的《新天龙八部》现场直播仪式尚未包含在内。

视频号正在做直播仪式，现场情况比短视频好。研究机构DataEye发现，29日游戏上线当天20点30分，《新天龙八部》的视频号直播观看人数超过40万人。相比之下，《新天龙八部》视频号的上一个点赞视频只有101个点赞。我们的经验表明视频号可以在直播时直接下载游戏，并且（下载游戏之前）您可以在观看直播时直接进入注册页面，同时后台会下载游戏。

在品牌联动方面，《新天龙八部》发现雷神、携程、绝味雅博、顺丰速运等多个品牌与多个城市品牌合作，适配跨境社会公益活动。

至于演讲者，《新天龙八部》选择了《许嵩》（相关代表作《半城烟沙》）。许嵩在这个IP上已经工作了十三年。与此同时，许嵩为《新天龙八部》演唱了主题曲《如谜》，并于公测第29天正式上线。除此之外，《新天龙八部》还曾与多位明星合作拍摄武打/舞蹈大片。

【DataEye研究院观点】

其中包括代言、搭售、武术/舞蹈、音乐和直播。但除了直接传播外，传播范围一般。从微信指数数据来看，《新天龙八部》目前还不如竞品。游戏的预算似乎用于“内容创作”而不是“内容分发”。毕竟后者需要更大的预算。当然《新天龙八部》的数据不包括29号，而且那只是一天的在线时间。我想还有一个备用计划，比如在周末或银行假日再试一次？

联动更注重品牌美誉度。《新天龙八部》这次的合词遵循“深度”和“价值”。除了视频号直播仪式之外，并没有太多的“喧哗”。显然，我们希望通过链接，跨界唤醒玩家的情怀和记忆，为游戏赢得口碑。对于情感类玩家来说，玩家会更加注重环节调性的选择。

视频号扛起微信游戏大旗？众所周知，视频号是全村人的希望。今年Q2视频号的广告收入是30亿。不过，就游戏发行而言，视频号短视频似乎还没有“太好”。针对这次《新天龙八部》，DataEye研究院发现：视频号时，账号官方直播中的情况比短视频时好很多。这主要得益于现场直播了服务器载歌载舞的开服“仪式”（不愧是开演唱会）。此外，还可以玩、下载、导播到云游戏，直播开始前还会在微信上向观众发送消息提醒。这可以说是视频号发布的游戏的一个小亮点了。

此外，微信游戏在私域、小圈子积累的流量数据尤为可观。例如，话题什么让你的天龙DNA感动，截至29日下午浏览量已达464万。篇幅有限，我就不详细说了。

手游天龙MMO之战：腾讯有点无奈

【DataEye研究院一景】

DataEye研究院在文章《冒险岛》中说到了点：腾讯代理分布：刚加强就被削弱了。太丢脸了。

改进：获取量方面，腾讯可以根据公寓获取流量，可以创建星图并扔抖音。可以说，收购量的广度和效率都有所提升。此外，微信视频号和微信游戏也在不断增长。

弱势：腾讯今年内部降本增效严重。大采购和大营销已成为过去。此外，腾讯游戏未来还将推出多款产品。我们猜测，腾讯游戏发布将主要是双端（微信QQ）——回到老路。

在这样的情况下，腾讯在体量和热度上确实有些无力应对天龙IP手游大战（除了直播视频号）。

腾讯本来并没有发布很多武侠IP+MMO，所以不用多说。而完美《天龙八部2》找到了“97版电视剧三大主演”，聚焦“真天龙”。公测期间预计单日消费突破5000万。面对这样的“顶”量收购策略，畅游、腾讯《新天龙八部》很难被击败，很正常。更何况，在腾讯降本增效的情况下？——这场战斗没有短期的紧张。

不过，研究机构DataEye认为我们仍然可以放眼长远。

从产品来看，截至今年，腾讯发行的多款游戏都处于“不算大爆，但也还不错”的状态，其中《冒险岛:枫之传说》《战地无疆》《合金弹头：觉醒》目前均位列畅销榜TOP50（当然还有新的游戏加成），其中《冒险岛》单单iOS的预计销量在结果首周就突破了1亿。《末刀》《桃园深处有人家》更不用说口头陈述了。就连冷门的《黎明觉醒：生机》《白夜极光》也时不时闯入畅销书前200——腾讯的两张流量王牌不容小觑。如果我们时光倒流，看看腾讯的“新游戏”，《重返帝国》《暗区突围》目前在最畅销游戏中排名在100名之内。

在渠道方面，腾讯确实又走回了依靠双端运营的老路。但老路也有“新风景”——微信视频号和微信游戏是腾讯的流量亮点，值得关注、值得期待。

MMO一直是一款历史悠久的游戏，没有人知道它的受欢迎程度。愿意玩这类武侠MMO的，很可能都是有心理准备、钱包已经氪了的核心用户。

这会导致两种情况。其中之一就是像Perfect♂这样的预付费情况很受欢迎。同样的情况，号称不卖价值的《逆水寒》手游也异常火爆；

第二个是腾讯《新天龙八部》。即使用户多次被黑，他们仍然可以选择付费，但他们必须玩并观望游戏的环境并将其与其他MMO进行比较。

《逆水寒》手游将如何影响MMO武侠玩家的付费习惯和审美偏好？

像天龙IP这样的怀旧MMO会受到很大影响吗？天龙IP对战手游将走向何方？

答案就留给时间吧。

看看那长长的队伍。

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